东南亚优品入华,跨境电商显威力

东南亚优品入华,跨境电商显威力

9 月18 日, 由马来西亚政府和阿里巴巴集团联合主办的“2020 马来西亚周”落幕。今年有260 多家马来西亚商家携600 多款特色商品参与活动,参与商家数比去年翻了一番。在为期10 天的活动期间,马来西亚产品大受中国消费者欢迎,不少产品对华出口相较去年马来西亚周实现了井喷式增长,约2000公斤榴莲在15 分钟内销售一空,马来西亚著名小吃“JULIES” 小饼干也在活动期间售出了84 万袋。

近年来,电商平台在跨境销售中的作用日渐凸显,阿里巴巴等中国电商与东南亚各国合作也不断加强,促成了东南亚经由电商平台向中国出口的快速增长。

尽管受到新冠肺炎疫情影响,今年,中国与东南亚各国间的跨境电商销售仍保持了增长势头,同时,中国和东南亚之间的电商销售还呈现出两个新特点。

其一是线上模式成为很多东南亚商品出口中国的首选模式。东南亚企业首选线上模式,主要是因为线上销售可以免于疫情干扰。比如马来西亚知名精油品牌伊甸园,最初也想按照在东南亚发展的线下模式来开发中国市场,可受到疫情影响,线下发展计划受阻,因而选择了通过电商平台进入中国市场。电商平台不仅能帮助企业减少疫情带来的困扰,在营销、推广等方面也有不小优势,网络销售能够吸引更多年轻人的目光,而年轻人对新产品的接受程度较高。对于刚刚进入中国市场的企业来说,网络营销自然是最适合的营销模式。

其二是越来越多东南亚企业看到了“直播带货”的威力,因而把营销重点从线下转到了线上。马来西亚周期间,马来西亚干燕窝产品经过中国知名主播“ 带货”, 仅5 分钟就售出12 万克。马来西亚的一款薄荷糖也通过主播“带货”售出36 万袋,是去年的12 倍。中国电商在东南亚市场上推广“直播带货”模式越来越得心应手,阿里巴巴集团已和马来西亚政府共同主办“主播孵化计划”,还准备吸引当地主播在中国线上市场上发展。

与此同时,东南亚直播业也在加强和中国电商的合作,马来西亚直播电商孵化机构“Goloco”开启淘宝直播,推介马来西亚美食和文化,马来西亚周期间,观看他们直播的人数增长了50 倍。

(缅甸《金凤凰》中文报官方网站:www.mmgpmedia.com)

跨境电商销售快速增长,可以帮助东南亚各国减轻疫情造成的经济压力。

疫情暴发后,作为东南亚经济支柱之一的旅游业遭受严重打击,东南亚各国原本想在夏季解封,激活旅游市场,可解封后出现疫情反弹,致使旅游业一蹶不振。疫情干扰国际贸易和全球供应链的运转,又给东南亚制造业造成损失。

通过电商平台进行跨境销售,让更多东南亚企业可以避开疫情冲击,将产品销往中国市场,并快速提升品牌认知度,这能让这些企业保持收益稳定,还能为今后在中国市场上的发展奠定较好的基础。

要保持跨境电商的增长势头,东南亚各国需与中国企业加强合作,还需进一步改善电商的营商环境。东南亚各国可与中国强化数字贸易合作,特别是在平台构建、金融服务、市场准入等方面,东南亚各国应与中国加强政策协调。

东南亚企业也需对营销模式进行调整,增强自身的网络营销能力,并推出更多符合中国市场需求的产品,以便更好借力跨境电商,增强自己的竞争力。

(本报道为缅甸《金凤凰》中文报独家编译报道,未经本报许可,不得转载、摘编)